很多同学都想通过外贸赚取人生第一桶金，但是能够做好外贸的却又是极少数人。为什么难做了呢?是世界范围内经济行情不好吗?还是你个人能力有问题?其实，两个原因都有。但是，我们作为个人，没有能力去改变外部环境，能够做到的只有提高自己的能力。

只有提高个人能力，才能在激烈的竞争中胜出。如果有好几个外国客户来询价，是不是报价低的那个，一定会获得外国客户青睐呢?结果往往不是。作为客户，他们会综合考虑很多东西，比如产品的质量，你们的沟通能力等。客户其实非常担心外贸业务员的英语水平，沟通能力太差，那样是无法让客户对比放心。

怎么样才能成为一个既可以和客户用英语自由交流，又能让客户放心的外贸业务员呢?这问题困扰这不少外贸新人。只要做到以下几点，你就会成为一个合格的外贸人才。很多同学看后感叹，早知道这些，可能赚了不少美金了!首先，英语水平要过关，可以和老外进行邮件沟通，也可以现场英语谈判。不少同学大学过了四六级，工作的时候，还是觉得英语交流很难。那是因为没有学过商务英语，所以，有必要的话，可以学习一点商务英语。

另外，要多练习一点口语和听力。有外国客户来公司的时候，要敢于开口和客户交流。只有通过不断的磨炼，你的英语水平才会逐步提高。

其次，要对产品有非常深入的了解。如果不懂产品，你会一问三不知。仅仅懂得价格是没有用的，你还要做一个产品方面的专家。你对产品的材料，设计，工艺，生产流程等各方面有深入的了解，才能和客户自然沟通，并且客户会认为你是这方面的行家，相信你们可以把产品做到他的要求。做一个专家型的外贸业务员，会让客户对你五体投地。

毕竟，客户更关注的是，产品能不能达到要求，你们的理解有没有偏差，不然即使价格再低，他们拿着一堆不合格产品回去，价格再低又有什么用呢?第三点，要对外贸流程有所了解。做外贸还是有不少流程，但是外贸流程并不难，只要你实际上操作过几次，就变得很熟悉了。涉及的东西无非是商业发票，商务合同，报关，报检等，只要你肯向同事或者经验的人请教，就会很快弄通那些东西。

第四点：学会坚持，不要轻易放弃。做过外贸的同学都知道，要成一个大的单子并不容易，需要付出很多时间和精力。有时候客户在你们这里做了样品，未必下单。原因有很多，可能是客户的工程中断了，也有可能是客户找到了更优质的供应商，他需要对比，等等。不要因为一单没有做成而自暴自弃。只要你肯定坚持，用心服务客户，获得大单是迟早的事情。

总的来说，要做一个合格的外贸业务员，既需要有良好的英语能力，也要有过硬的产品业务水平，还要考验你的耐力!能够做到这几点的人，外国客户没有道理不选你!